• jayl592

(사례1) 전통 방짜 수저, 바르샤바 쇼핑몰 입점기


[폴란드 바르샤바=가상] 국내에서 손꼽히는 전통 식기 제조업체인 "구씨공방"에서 출시한 "꽃봉황 금부 은수저 세트" 등이 국내 최초로 폴란드 수도 바르샤바의 유명 쇼핑몰인 Złote Tarasy 에서 특판 상품으로 선정되어 오는 2019년 1월의 크리스마스~신년 세일 기간에 50세트 한정 판매에 돌입한다.

"구씨공방"의 기존 온라인 판매를 통해서도 해외 주문이 가능하기는 했으나, 기본적인 온라인 주문 환경이 철저하게 "국내용"으로 제작되었다는 점으로 인하여 한국어 사용자가 아닌 경우에는 국내배송/해외배송과 무관하게 온라인 쇼핑 자체가 불가능한 것이 현실이다.

설령, 한국어를 잘 하는 외국인이나 재외 동포 등이 온라인 주문은 할 수있다 하더라도, 유럽 등 해외 대부분 지역의 온라인 쇼핑몰의 구성이나 결제 방식과는 너무나 동떨어진 "국내용 온라인 결제 환경(*예를 들어, 안심 결제 등이나 공인인증서 요구, 또는 국내 통신사의 인증 시스템 활용 등)"으로 인하여, "국내 통신사에 가입된 휴대전화와 국내에서 발급된 신용카드" 등이 없는 경우에는 아무리 한국어를 잘하고 은행 잔고가 많은 사람이라 할지라도, "구씨공방"의 경우와 마찬가지로 한국 관련 제품을 해외에서 구매하여 배송을 받기까지 매우 복잡하고 어려운 장애물을 뛰어넘어야만 한다.

이러한 태생적 한계(?)를 극복하지 못하여, 뛰어난 품질과 독창적 디자인과 아이디어를 갖춘 아이템이라 하더라도, 한국 특유의 온라인 쇼핑 환경에만 초점이 맞춰진 대부분의 생산/유통/판매 과정의 전반적인 문제점을 극복하지 못하고 미주 지역이나 유럽 지역 등으로의 "시장 진입"을 포기하는 중소기업이나 아이템 제작자 등이 부지기수일 수 밖에 없는 것이 우리의 현실이다.

"유럽 진출 전문가집단"이라 일컫는 아틀란틱코리아®는 "드림 유로"라는 유럽 진출 포털의 일원으로써, "구씨공방"과 같은 handicraft 에 가까운 한국의 전통 아이템이나 공예품 등을 독일, 프랑스, 스위스, 이탈리아, 스페인 등과 같은 서유럽 지역은 물론이며, 헝가리, 폴란드, 루마니아, 체코 등과 같은 동유럽 지역에 이르기까지 다양한 "중소 도시"를 거점으로 활용하여, 해당 지역의 쇼핑몰과 예술품 전문 판매점 등을 대상으로 "샘플 수출과 브랜딩" 서비스를 지원하고 있다. 또한, 일부 지역을 엄선하여 "팝업 스토어"와 "특별 기획전" 등을 직접 기획/운영하는 등, 국내의 무수히 많은 소규모 생산자와 제작자 등에게는 "높은 부가가치의 실현"을 목표로 "유럽의 시장 가격"에 견주어 평균가 이상의 가격을 책정하여 "한정 수량 판매"를 중점적으로 지원한다.

국내의 엄선된 생산자와 제작자 등은 사전에 아틀란틱코리아®와의 디지털 포트폴리오 작업을 1단계 협업으로 시작하여, 샘플 수출 단계와 본격 수출 단계에 이르는 과정까지 "인보이스 작성과 해외 배송, 그리고 현지 통관 절차 등을 모두 포함"하는 토털 엑스포트 솔루션(total export solution)을 전문 컨설팅받게 되며, 이후에도 유럽 각 지역별 언어를 기반으로하는 전문 온라인 스토어와 ebay, amazon 등의 일반 온라인 판매 등을 포함한 현지 마케팅 전문가의 regional marketing venture 서비스를 지원받을 수 있다.

기존의 코트라와 중소기업진흥공단 등에서 운영중인 "해외 지사화 사업" 등과 같은 서비스에 비해, 보다 현실적인 비용을 기반으로 target market 으로의 진입이 훨씬 수월하다는 것이 가장 큰 장점이며, 드림 유로에서 제공하는 실시간 온라인 매출 확인 솔루션 등을 통하여 유럽의 각 지역별 시장의 반응과 특성, 다음 아이템의 선정과 목표 판매가 설정 등에 이르는 첨단 e-commerce 환경의 구축이 "유럽 시장을 기반으로" 이루어지게 된다.

이러한 모든 서비스는 중소기업이나 그보다 작은 규모의 영세 사업자를 포함한 소규모 제작자와 작가, 그리고 스타트업에 이르기까지 대기업을 제외한 유럽 진출을 희망하는 거의 대부분의 생산자/판매자가 해당된다. 자세한 내용은 info@atlanticorea.com 이나 (02) 2125 5082 를 통해 기초 컨설팅을 받을 수 있다.


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